Supports de pub : jouez la surprise et osez l'inattendu

Boîtes à pizza, tables de bistrot, voitures, gobelets en plastique... les supports de publicité les plus inattendus attirent les annonceurs. Un filon à découvrir.

Matthieu Reinartz est cofondateur en 2004 de Publipizz, une société qui propose à des marques de faire campagne... sur des boîtes à pizza, un plat incontournable des "soirées foot" devant la télé. Et ça marche plutôt bien ! La PME travaille avec un réseau de 400 pizzerias indépendantes pour diffuser les boîtes, et les annonceurs, comme SFR, Gaumont et Warner Home Video, se bousculent depuis septembre dernier.
Des supports publicitaires alternatifs, appelés aussi "médias tactiques", il y en a de plus en plus. Tables de bistrot, voitures, cartes de crédit, gobelets... tous les supports, aussi incroyables soient-ils, sont les bienvenus pour recevoir de la publicité.

Le phénomène vient des États-Unis et il ne demande qu'à se développer en France. Aujourd'hui, les marques cherchent à rentabiliser au maximum leurs investissements publicitaires. "Or un media tactique a l'avantage d'atteindre une cible de consommateurs bien précise avec un minimum de déperdition", explique-t-on chez S&B Communication qui propose des gobelets publicitaires capables de toucher aussi bien les cadres en entreprise que les étudiants dans les universités.
Avis donc aux créateurs à la recherche d'un créneau porteur... et peu gourmand en capitaux. Comme Publipizz, on peut facilement se lancer à deux associés. Pas besoin de dépenser des millions dans l'achat d'un outil industriel. Exemple : S&B sous-traite l'impression de ses gobelets, lesquels sont livrés pour un prix très attractif à des gestionnaires de machines à café ou de fontaines d'eau. Il suffit souvent d'avoir une bonne idée puis de s'appuyer sur un bon "réseau" pour diffuser le support (comme les pizzerias ou les distributeurs de boissons). Mais le plus dur sera de convaincre les marques de vous suivre, surtout si vous ne venez pas du milieu de la publicité. Plus l'annonceur est gros et plus il est lent à débloquer un budget. Selon le Syndicat des médias tactiques (SMT), "installer un nouveau support de publicité demande trois ans avant de rentabiliser ses investissements". Mieux vaut donc détenir quelques réserves avant de se lancer dans l'aventure.