Soins pour hommes : eux aussi le valent bien !

Produits de beauté ou soins esthétiques, de plus en plus d'hommes en sont accros. Un marché tout neuf qui s'ouvre aux entrepreneurs.

Les hommes l'avouent sans fard : eux aussi aiment prendre soin de leur corps. Ils ont de plus en plus recours aux produits de beauté, aux soins esthétiques et de bien-être. Les armoires de toilette des salles de bains en sont "témoins" : soins hydratants et réparateurs, antirides et même maquillage y ont désormais autant d'importance que ceux de madame.
Ce marché tout neuf offre de vraies perspectives : seulement 10,3 % des produits de soin sont achetés par des hommes, tandis qu'une minorité d'entre eux (5 %) fréquente les centres d'esthétique. Le récent succès de Nickel, une marque masculine créée par un indépendant, montre que le marché est prêt à accueillir de nouveaux entrants. À condition toutefois de mettre en avant le caractère ultra-naturel et scientifiquement prouvé des principes actifs utilisés.

C'est le cas de Daniel Kurbiel, créateur en juin 2004 d'une gamme de soins aux actifs polaires, baptisée Skin Ethics. Ses produits aux vertus protectrices sont vendus en pharmacies et rencontrent un vif succès : dix-huit mois après son lancement, la petite boîte atteint déjà un chiffre d'affaires de 150 000 euros. Daniel Azoulay, créateur en 2005 de Guestmen, a quant à lui misé sur la facilité d'usage : "Les hommes aspirent à des produits simples, c'est pourquoi j'ai opté pour des formules cumulant plusieurs actions, par exemple le nettoyage de la peau en même temps que le rasage et l'hydratation", explique-t-il. Tout autant que le caractère innovant, le packaging est également un élément clé de la réussite du lancement d'une gamme. Ainsi que l'assise financière... l'investissement souhaitable pour une création de gamme est d'environ 250 000 euros. Autre tendance, plus confidentielle celle-ci : le recours aux soins corporels. Épilation, bronzage, massage... toute une palette de services que les instituts proposent aux hommes qui aiment se faire chouchouter. L'investissement de départ est plus élevé : il faut compter au moins 3 500 euros pour une cabine de soins du visage, et jusqu'à 30 000 euros pour une cabine de bronzage. Mais beaucoup plus si la création d'un spa, avec hammam et sauna, est envisagée...