Sapins de Noël : démarquez-vous des hypermarchés

Les ventes de sapins de Noël ne fléchissent guère. Bien au contraire. En misant sur le service et la qualité, on peut en faire un business rentable.

Ringard le sapin de Noël ? Détrompez-vous. Depuis deux ans, son chiffre d'affaires a tendance à augmenter : 3 millions d'euros de mieux entre 2002 et 2004. C'est le sapin "naturel" qui reste le chouchou des Français : il s'en vend trois fois plus que les sapins artificiels en plastique, stables à environ 1 million d'unités par an. Y aurait-il un business du sapin à exploiter durant la courte période des fêtes de fin d'année ? Peut-être, à condition de n'en faire qu'une activité complémentaire et saisonnière. C'est ce qu'a réussi David Leleu, le fondateur de Télésapin. Ce professionnel de la communication, qui a d'autres activités, a monté voici trois ans un site Internet où l'on peut commander son sapin et se le faire livrer directement chez soi. À l'époque, David Leleu était le premier à miser ainsi sur ce service. Depuis, d'autres se sont lancés avec plus ou moins de bonheur. "En 2004, nous avons dépassé les 10 000 livraisons contre 4 000 deux ans plus tôt", affirme le dirigeant. Mais, pour l'instant, le succès reste limité à Paris.

Internet ou pas, votre principal souci sera de vous démarquer des grandes surfaces et des fleuristes et... de soigner la qualité des arbres. C'est le point faible des hypermarchés qui les achètent en vrac. David Leleu va, lui, à Rungis où il sélectionne ses sapins "un par un" ! Vous pouvez aussi tenter votre chance auprès des collectivités. Il est rare qu'une mairie ou une entreprise n'ait pas son propre arbre de Noël. Dans ce cas, en dehors du prix, ne négligez pas l'argument "sécurité". "C'est une préoccupation montante, surtout s'il s'agit de sapins floqués", constate-t-on chez MT Deco, un grossiste spécialisé dans la vente de sapins. Idem pour les décorations ou les guirlandes. Si vous les fournissez, assurez-vous qu'elles répondent aux normes françaises et européennes. "Mieux vaut éviter les produits importés de Chine. Ils sont très bon marché mais présentent souvent des défauts", poursuit-on chez MT Deco. Enfin, avis aux audacieux, la collecte et le recyclage des sapins restent pour le moment un terrain vierge. Seules quelques rares municipalités assurent ce service, par ailleurs très répandu au Québec.