Marché de la rencontre : misez sur des services très ciblés

Seniors, divorcés, jeunes cadres... les services répondant à leurs besoins spécifiques ont le vent en poupe.

Il n'y a jamais eu autant de célibataires en France. On en dénombre plus de 13 millions, divorcés et veufs compris. Et selon une enquête de l'Ifop, 77 % sont en quête d'une relation. On mesure ainsi l'énorme potentiel du business de la rencontre. Surtout depuis qu'internet est devenu un moyen facile et pas cher de « trouver l'âme soeur ». Grâce au Web, de nouveaux créneaux s'ouvrent à des entrepreneurs audacieux pour conquérir des célibataires très convoités, les revenus de cette cible étant plus élevés que la moyenne. Car, toujours d'après l'Ifop, près de 60 % des célibataires fréquentent les sites de rencontres en ligne, un espace devenu rapidement aussi banal qu'une boîte de nuit et qui a ringardisé les agences matrimoniales.

Mais le créneau paraît déjà encombré. De gros opérateurs, tel Meetic, exploitent le filon. Les sites deviennent plus sophistiqués avec des chats et de la vidéo, ce qui a fait grimper le « ticket d'entrée » pour en créer. Bref, difficile aujourd'hui de percer dans l'univers de la drague sur le Web. À moins de viser un segment de clientèle (les gays, les seniors, les divorcés avec enfants...) ou de trouver un créneau original. Comme Cinedates, un site dédié aux célibataires cinéphiles. Ces derniers doivent s'inscrire en précisant leur « profil cinématographique » avant de se retrouver au cinéma. L'inscription est gratuite mais pas l'accès à une série de services (forum, chat...).

Autre créneau à la mode, le speed dating. Le principe : vous organisez une soirée où des célibataires préalablement inscrits se rencontrent à tour de rôle et n'ont que quelques minutes pour faire connaissance. La formule, lancée il y a quatre ans par Arnaud Darmon, a bien accroché « les cadres qui bossent beaucoup et ont peu de temps pour faire des rencontres ». Avantage d'une telle activité : un téléphone, un ordinateur et éventuellement un site Web pour les inscriptions suffisent pour démarrer.
Inconvénient : « C'est chaque fois un casse-tête de réunir autant d'hommes que de femmes dans une même tranche d'âge », souligne Arnaud Darmon qui organise trois soirées par semaine pour un panel trié sur le volet, « très CSP+ ». Un business plutôt rentable. Les recettes proviennent des inscriptions des participants (35 euros). Mais aussi des marques sponsorisant une soirée pour toucher une cible définie.
Difficile néanmoins de « fidéliser » les membres. Si le célibataire fait une rencontre concluante, il quitte le service. Pour renouveler la clientèle et se démarquer de la concurrence, il faudra sans cesse inventer de nouvelles thématiques. Comme celle du « Dating Market », qui consiste pour un site Web à organiser des rencontres en faisant ses courses dans des supermarchés.
On peut aussi se lancer dans l'organisation de soirées « after work », où de jeunes cadres pressés viennent se rencontrer après le boulot dans des bars branchés.
Enfin, plutôt que de fonder un énième « club de rencontres », vous pouvez miser sur des formules moins contraignantes. Comme Cpournous, une agence de voyages pour solos qui propose des voyages ou des sorties, mais sans abonnement, ni adhésion longue durée. Pas de boutique pour limiter les frais, juste un téléphone et un site. La stratégie marketing est claire : cibler une clientèle haut de gamme avec des séjours facturés 600 à 3 000 euros la semaine, selon la destination. Les moins fortunés se contenteront de Meetic !

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