Entreprendre : trouver une idée de business

À la base de toute création d'entreprise, il y a une idée. Pour ceux qui n'aurait pas encore trouvé, suivez le guide !

13,9 millions de Français ont envie de monter leur boîte, selon le baromètre annuel « Les Français et la création d'entreprise » réalisé par l'Ifop en janvier 2008. Mais 44 % de ces candidats à la création pensent passer à l'acte d'ici... 5 ans. Un délai plutôt long. Comment expliquer ce décalage ? Sans doute parce que la plupart des personnes interrogées n'ont pas de projet précis en tête. Autrement dit, elles ont l'envie mais il leur manque l'idée qui leur permettra de la réaliser. En pareille situation, comment s'y prendre pour trouver une idée de business ? Par où commencer ? « Si on part le nez au vent, on risque de piétiner », prévient Jean-Luc Massol, consultant senior à l'Agence pour la création d'entreprises (APCE). « Mieux vaut partir de soi-même », conseille ce spécialiste. Concrètement, cela revient à faire le point sur sa personnalité, ses forces, ses compétences, ses goûts, ses motivations, ses contraintes personnelles...
Votre désir d'entreprendre est-il guidé par le besoin d'indépendance, la nécessité de créer votre propre emploi, l'envie de servir la collectivité, d'accéder à la reconnaissance sociale, de dégager des revenus conséquents... ? Quelle est l'envergure du projet que vous souhaitez mettre en oeuvre (exercer en solo, fonder une société dans le but de la développer...) ? Êtes-vous à l'aise au contact du public ? Avez-vous l'esprit d'initiative ? Quel votre niveau de résistance de stress ? Quels secteurs vous passionnent ?... En répondant objectivement à toutes ces questions, vous pourrez déterminer les grandes lignes de votre projet et restreindre le champ de vos recherches. « Celui qui n'a aucune aptitude à la négociation et à la vente écartera ainsi d'emblée toutes les activités à dominante commerciale », cite en exemple Jean-Luc Massol. De même, il faudra éliminer d'office les activités chronophages ou nécessitant des déplacements fréquents si vos obligations familiales requièrent une disponibilité importante.

Une fois mené ce travail de réflexion, reste à dénicher l'activité adéquate. Deux options s'offrent aux candidats en quête d'une idée originale : apporter un élément novateur à une offre existante ou concevoir une activité totalement innovante. « Dans le premier cas, il peut s'agir de lancer un nouveau concept à partir d'un produit ou d'un service déjà proposé, d'utiliser un nouveau canal de distribution ou encore de transposer un produit ou une prestation sur un autre marché que son marché originel », explique Jean-Luc Massol. Le traiteur bio équitable, les cours de danse à domicile, le chèque cadeau qui s'achète et se dépense sur Internet, les coffrets cadeaux vendus en ligne aux entreprises... tous ces concepts relèvent de ce que l'on appelle l'application nouvelle. L'innovation pure, quant à elle, ne renvoie pas nécessairement à une avancée technologique. « L'innovation de services et l'innovation organisationnelle et administrative entrent également dans cette catégorie », indique Jean-Luc Massol. L'entreprise Place de la formation a ainsi inventé le métier de courtier en formation professionnelle qui consiste à rechercher et à proposer aux entreprises l'offre de formation la plus adaptée à leurs besoins et à en assurer le suivi. La société Edcom, qui aide les particuliers à choisir leur forfait mobile et leur abonnement ADSL, est un autre exemple. Mais que faire pour imaginer de telles idées ? « Il y a plusieurs réflexes à acquérir », explique Jean-Luc Massol. L'ouverture d'esprit, le sens critique, la curiosité intellectuelle et la prise de recul en font partie. « Il faut se mettre en retrait dans une situation donnée. Dans une gare, à la plage, au cimetière, essayez de voir ce qu'il est possible d'améliorer », préconise Jean-Luc Massol. Beaucoup de nos compatriotes sont trop placides et malléables et ne remettent pas suffisamment en cause l'existant », poursuit-il. Soyez également attentif à ce qui semble préfigurer une évolution des modes de vie ou de consommation. Les sources d'information sont légion, profitez-en : magazines en tout genre, sites internet, études & rapports, manifestations, émissions de radio ou de télévision...
Les techniques de créativité peuvent être utilisées à l'appui de toutes ces démarches. « Il en existe au moins 200, certaines étant des variantes d'autres », précise Jean-Luc Massol. Le « remue-méninges » ou « brainstorming » est la plus connue. « Cette technique consiste - de préférence à plusieurs personnes pour être efficace (5 participants au minimum) - à produire spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un sujet donné : sans retenue, sans se soucier dans un premier temps de leur réalisme, et en s'interdisant toute critique, toute justification », détaille Jean-Luc Massol.
Enfin, si vous n'avez pas encore trouvé l'idée qui fera de vous un créateur heureux au terme de ce parcours, regardez du côté des réseaux de franchise ou inspirez-vous des concepts étrangers.