Le droit d'entrée : combien faut-il payer ?

La plupart des franchises demandent un droit d'entrée, mais son mode de calcul n'est pas toujours rigoureux...

La plupart des franchises demandent un droit d'entrée, mais son mode de calcul n'est pas toujours rigoureux...

Frais d'accueil : En théorie, le droit d'entrée est une redevance initiale forfaitaire censée correspondre plus ou moins aux frais engagés par le franchiseur pour accueillir son nouveau partenaire. Il lui faut en effet rencontrer le franchisé, examiner son projet avec lui, vérifier que son emplacement convient au concept et l'épauler pendant la période de lancement de son magasin. Tout cela exige des déplacements, donc du temps, une denrée particulièrement précieuse pour des franchiseurs qui doivent parcourir le pays en permanence pour assister leurs affiliés.
Notoriété de la marque : Le droit d'entrée représente aussi le droit d'utiliser une enseigne plus ou moins prestigieuse. Il est clair en effet que la notoriété de certaines enseignes attire une clientèle dès le premier jour d'ouverture, par exemple dans le secteur de l'équipement de la personne. Le prestige et la notoriété étant difficilement quantifiables, les grandes enseignes fixent leurs droits d'entrée de façon relativement arbitraire et n'acceptent pas de les négocier. En revanche, une jeune enseigne qui n'a pas encore fait ses preuves n'est pas en mesure de justifier des droits d'entrée dépassant les frais engagés par le franchiseur.
Prestations et fournitures : Le droit d'entrée recouvre aussi parfois une série de prestations et de fournitures : formation, logiciels, matériels de PLV, etc. D'une façon générale, il est préférable que ces éléments soient détaillés et facturés avec précision, afin que le franchisé sache ce qu'il achète et combien il le paie. La formation proposée par le franchiseur peut par exemple être évaluée en fonction des prix du marché, surtout quand il s'agit d'une formation généraliste. Les logiciels dédiés à une enseigne particulière sont, eux, souvent vendus assez cher, même quand le franchiseur a amorti depuis longtemps les sommes investies dans l'élaboration de ces logiciels. Une dépense incontournable pour le franchisé dans la mesure où il n'existe pas de logiciel concurrent adapté à l'enseigne...

Selon les réseaux et les secteurs, et en fonction des éléments qu'il est censé répercuter (voir ci-dessus), le droit d'entrée peut varier de 3 000 à 30 000 €, voire davantage.
À l'inverse, certaines franchises ne réclament pas de droit d'entrée. Ce ne sont pas pour autant des « franchises gratuites », car ces réseaux de distribution margent sur les produits fournis à leurs adhérents et imposent des exclusivités d'achats. En effet, les franchiseurs ne sont pas des mécènes, et quand ils acceptent de faire l'impasse du droit d'entrée ou de percevoir un droit d'entrée très modeste, c'est toujours parce qu'ils gagnent de l'argent sur d'autres postes.

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