Créer un magasin de sport et loisirs en franchise

Sur un marché très disputé, plusieurs franchiseurs ont su trouver des niches inédites et rentables.

Le marché des articles de sport et loisirs représente un joli pactole et continue à progresser. Il fait partie des secteurs qui ont été boostés par l'augmentation du temps libre et de la durée de vie. Les "nouveaux seniors" ne sont pas les derniers à acheter des VTT, des équipements de randonnée ou des accessoires pour le bateau. Cette bonne santé ne doit cependant pas dissimuler que ce marché est très disputé, comme en atteste par exemple l'annonce du lancement par Michel-Édouard Leclerc d'une nouvelle enseigne de magasins de sport discount. Il se fixe ouvertement pour objectif de tailler des croupières au leader Decathlon. Et espère ainsi, à terme, ouvrir une centaine de points de vente et occuper 5,5 % du marché. Ce qui laisse de marbre Bruno Mathieu, directeur de la franchise d'articles de sport Twinner : "L'entrée en jeu de Leclerc ne m'impressionne pas du tout, ironise-t-il, pour l'instant, ce n'est que du battage de presse, ils n'ont que deux magasins !"
Il semble néanmoins difficile d'attaquer le créneau des grands magasins spécialisés (GMS) si l'on ne dispose pas de moyens importants. Ces surfaces de 500 à 2 000 m2 diffusent toutes sortes d'articles de sport, mais seulement un quart environ de produits haut de gamme.

Les leaders Decathlon et Go Sport ne franchisant pas, les créateurs qui sont en mesure d'investir plus de 500 000 euros pourront se tourner vers la coopérative Intersport ou le franchiseur Twinner, qui s'est allié à Sport 2000 dans le cadre d'une structure d'achats et d'animation. Twinner se distingue de la concurrence par un positionnement de milieu de gamme et une dominante propre à chaque magasin, déterminée par son implantation : vélo, ski, randonnée, sports nautiques, etc. Leclerc Sport présentera peut-être aussi des opportunités intéressantes, mais cette enseigne n'a pas encore précisé ses conditions de partenariat, et elle accordera pour sûr un droit de priorité à ceux de ses adhérents déjà installés qui souhaiteraient se diversifier.
L'adhésion à un réseau national est de toute manière incontournable pour ouvrir un GMS, en raison du poids des centrales d'achats. Ces centrales, qui disposent de plates-formes de stockage et de logistiques très performantes, permettent en effet d'obtenir des ristournes importantes sur la plupart des grandes marques connues et appréciées des consommateurs. Une enseigne nationale donne aussi l'assurance de pouvoir mettre toutes ces marques en rayon, car celles-ci sont souvent très exigeantes avec les distributeurs. Bref, se lancer seul dans la création d'un GMS serait suicidaire. La gestion d'un magasin de cette catégorie exige aussi de solides compétences de gestionnaire et de manager, car il faut diriger une équipe d'une vingtaine ou d'une trentaine de salariés. C'est un métier qui convient tout particulièrement à un ancien cadre de la grande distribution, dont les méthodes sont semblables, à condition... qu'il soit en mesure de réunir les capitaux nécessaires. Un profil d'ailleurs très recherché par cette catégorie de franchiseurs. Bref, inutile d'être sportif soi-même ni de s'intéresser particulièrement à telle ou telle discipline pour réussir dans ce business.

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