La société Mosquito a survécu à la crise

Malgré une conjoncture difficile, la société de Marc Nouchi a su imposer sa marque en France et en Asie. Explications.

Sur le marché français des enceintes acoustiques, Mosquito se place dans le trio de tête des fabricants. Pourtant, Marc Nouchi, le créateur de la société, aurait pu être contraint de glisser la clé sous la porte en 2003, année noire où le marché de l'enceinte acoustique a connu un ralentissement sans précédent. Pour la première fois depuis sa création, Mosquito enregistre en effet cette année-là des résultats négatifs. Mais pas question de baisser les bras ! L'entreprise choisit de se serrer la ceinture, diminue ses effectifs et résiste. Un choix finalement judicieux : aujourd'hui, Mosquito est toujours sur le devant de la scène, réembauche et laisse entrevoir des perspectives d'avenir plutôt encourageantes. Passer un cap difficile sans dommage, c'est tout un art !

Dès la première année, Mosquito démarre fort : ses produits sont référencés à la Fnac. Une bonne nouvelle ? C'est ce que pense d'abord logiquement Marc Nouchi, plutôt fier de son " coup " : " Je m'y suis pris... à la marseillaise ! Je suis allé à la Fnac, j'ai " harcelé " le vendeur du rayon enceintes pour rencontrer le chef de rayon que j'ai " harcelé " à son tour pour rencontrer l'acheteur national. Coup de chance, il avait une demande à ce moment-là. C'était gagné ! " En 1995, suite au rachat de l'enseigne par le groupe PPR, le vent tourne pourtant d'un coup, et la Fnac se met à annuler des commandes. Mosquito arrive néanmoins à vendre ses enceintes par le biais de l'enseigne Cash Converters, une franchise qui s'implante tout juste en France. Mais pense à changer de stratégie. Échaudé par la perte du marché de la Fnac, le créateur ressent en effet le besoin de se protéger d'une dépendance trop importante à la grande distribution. Certes, quand son associé Hubert Duprez, arrivé dans l'entreprise en 1996 (associé à 50 %), lui apporte sur un plateau une collaboration avec Carrefour, il ne fait pas la fine bouche. Mais il reste prudent. " On a pris conscience très tôt que ce partenariat, qui représentait 99 % du chiffre d'affaires de Mosquito en 1999, pouvait s'avérer dangereux ", confie Marc Nouchi. La suite lui donne d'ailleurs raison puisque, alors qu'une sortie progressive est programmée sur 5 ans, une baisse des ventes d'enceintes accélère cette sortie qui se fait finalement au bout de dix-huit mois ! Heureusement, pour faire tomber le risque client, les deux compères avaient pensé à opérer une segmentation du marché par marques. En parallèle de la marque grand public développée pour Carrefour (Siare), ils avaient en effet pris soin de se lancer dans le très haut de gamme avec la " Néo ", une enceinte vendue 30 000 euros la paire et primée " meilleure enceinte du monde " au Japon. Même chose pour le milieu de gamme, avec la marque Audience. Plus encore deux nouvelles marques. Aujourd'hui, grâce à cette stratégie multi-gammes, aucun des nombreux distributeurs de Mosquito ne représente plus de 20 % du chiffre d'affaires de la société. Soit un sacré gage de sécurité si d'aventure l'un de ces débouchés venait à se fermer à nouveau !

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