Pensez au e-mailing

Peu cher, comparé au courrier, l'envoi de mails commerciaux est facile à mettre en oeuvre. Attention tout de même à respecter certaines règles.

Vous voulez conquérir de nouveaux clients, vous visez une cible bien précise, vous voulez aller vite, mais vos moyens sont relativement réduits ? Alors, le mail commercial est fait pour vous. Et toutes les PME peuvent s'y mettre, même celles qui n'ont pas encore de site Web.
Pour quoi faire exactement ? Avant tout pour réaliser des opérations commerciales à court terme. Moins pour développer l'image et la notoriété..., même si la possibilité d'inclure de la vidéo et un mini-site dans le message peut y concourir lorsque vous ne pouvez pas investir dans une campagne télé par exemple.
L'envoi de mails peut donc d'abord servir à conquérir de nouveaux clients. Il peut prendre la forme d'une campagne de parrainage : vous demandez à vos contacts de vous communiquer les adresses e-mail de leurs amis censés être intéressés par vos produits. Mais pour récolter de nouvelles adresses, le plus simple est encore d'inciter vos contacts (via un site Web, par courrier ou par téléphone) à vous laisser leurs adresses électroniques. Autre possibilité, mais qui nécessite un petit investissement : louer un fichier dont les adresses seront les destinataires de votre campagne. De nombreux sites, plus ou moins spécialisés, louent leur base de données à des annonceurs. Le choix du fichier sera alors fondamental pour réussir votre opération.

Lorsqu'on décide de louer un fichier, le nombre d'adresses n'est pas une garantie de réussite. Mieux vaut choisir 50 000 contacts dont les profils ont une forte propension à réagir à l'offre plutôt qu'un fichier de 500 000 noms mal définis. Vous ne dépenserez pas forcément plus et votre campagne sera plus efficace. " Le coût de la location d'un fichier va de 10 centimes d'euro par adresse jusqu'à 45 centimes par contact quand le fichier est ultra-qualifié et peu exploité ", précise Franck Farrugia, le fondateur de Media Track, une agence de marketing direct. Vous pourrez même négocier de pouvoir réutiliser les adresses que vous avez louées pour d'autres campagnes.

L'e-mailing est aussi un bel instrument de fidélisation si vous avez déjà votre propre fichier d'adresses. Dans ce cas, vous allez vous concentrer sur la création du message et son envoi. Il pourra par exemple s'agir d'une newsletter hebdomadaire ou mensuelle. Vous pourrez soit sous-traiter la conception et l'envoi du message, soit, si vous n'avez que quelques centaines d'adresses, utiliser un logiciel d'e-mailing et gérer tout tout seul. Ces logiciels sont téléchargeables sur internet, et les moins chers sont vendus environ 150  euros HT. Dans ce cas, l'envoi des messages (via Outlook par exemple) ne vous coûtera rien. Un conseil alors : évitez d'envoyer vos mails le vendredi. Selon les experts, les meilleurs taux d'ouverture sont obtenus mercredi et jeudi.
Pour des campagnes visant plusieurs milliers de contacts, mieux vaut en revanche passer par un prestataire qui a l'habitude de gérer l'envoi de mails en grand nombre. Il vous en coûtera alors au minimum 1 000 euros pour 10 000 mails envoyés.

• 1
• 2