Brésil, allez-y accompagné !

Le pays offre d'excellentes opportunités. Mais les pesanteurs administratives et fiscales rendent indispensable l'appui d'experts locaux.

Le roi Pelé, les plages dorées de Copacabana et le carnaval de Rio ? Oubliez tous ces clichés, sympathiques mais un peu faciles. Le Brésil, cet immense territoire vaste comme quinze fois la France, est devenu la onzième puissance économique mondiale, et son ascension n'est sans doute pas terminée. « Le pays est en pleine effervescence, déclare Dominique Mauppin, conseiller à la Mission économique de São Paulo. Les efforts entrepris pour assainir les finances publiques portent leurs fruits. La dette extérieure a été sensiblement réduite et l'inflation est maîtrisée. La croissance reste modérée mais devrait progresser cette année. » Certes, une grande partie de la population vit encore dans une extrême pauvreté. De quoi entretenir l'insécurité dans les grandes villes. Mais l'embellie économique est bien réelle et met en relief les principaux atouts du Brésil.

Le Brésil dispose d'abord d'une agriculture puissante, avec une place de leader pour de nombreux produits (sucre, jus d'orange, viande, café). « La futur ferme du monde », nous prédisent certains experts. C'est aussi la quatrième puissance aéronautique mondiale, le cinquième sidérurgiste, et les secteurs de la téléphonie et de l'informatique y sont en plein boom. Par ailleurs, l'extraction du pétrole se développe avec une production supérieure à bon nombre de pays du Moyen-Orient.
C'est autour de tous ces secteurs que d'importantes opportunités de business existent pour les PME. Et dans l'agro-industrie, les Français ont leur mot à dire en ingénierie, process de production, sécurité alimentaire, traçabilité... André Samier, patron de De Sangosse, une grosse PME spécialisée dans les produits phytosanitaires (200 millions d'euros de chiffre d'affaires), ne s'y est pas trompé. Il vient de racheter une société brésilienne dans l'État de Paraná : « C'est dans ce pays que se trouve notre potentiel car l'agriculture intensive s'y développe. Alors qu'en France le marché des produits de protection des plantes a chuté de 25 % en trois ans, il progresse de 10 % par an au Brésil. »
D'autres opportunités existent, notamment dans le BTP. Le Brésil a de gros besoins en matière d'infrastructures routières, portuaires ou ferroviaires. Autres pistes : les services de l'environnement, qui sont encore embryonnaires (traitement des déchets, assainissement de l'eau...), et le tourisme. Et pour les biens de consommation courante ? Mieux vaut débarquer avec des produits qui apportent un véritable « plus » ou bien exploiter des niches, moins exposées à la forte concurrence des acteurs locaux. Il y aurait au moins 40 millions de consommateurs potentiels. Dont deux à trois millions qui ont les moyens de s'offrir des produits de luxe, un secteur en progression de 40 % par an.

• 1
• 2

À lire également...

• Australie, saisissez les opportunités !
• Inde : c'est le moment de tenter sa chance !