L'export, vous y pensez mais les démarches vous semblent trop complexes ou trop coûteuses ? Voici un dispositif qui devrait vous séduire. La Coface et l'OSCI (Organisation des Opérateurs Spécialisés du Commerce International) viennent en effet de signer un partenariat. 
Celui-ci devrait permettre aux PME un recours facilité à des compétences professionnelles externes en matière de conseil, de stratégie et de mise en œuvre de leur démarche export.
Parmi ces outils, les chefs d'entreprise peuvent trouver l'assurance-prospection, gérée par Coface. Cette assurance a pour objectif d'encourager les entreprises, notamment les PME, dans leur recherche de marchés à l'étranger, en les assurant contre les risques d'échec et en leur permettant d'avoir accès à une société de conseil et d'accompagnement à l'international. Ici, le risque financier relatif à cet investissement est assuré. Actuellement l'assurance-prospection permet à des centaines de chefs d'entreprise de devenir exportateurs avec des risques financiers réduits.

Comme le note Gilles Remy, président de l'OSCI : « En facilitant le recours à des compétences externes, Coface va permettre aux chefs d'entreprise de mieux s'appuyer sur une expertise et un savoir-faire opérationnel dont ils ne disposent pas nécessairement en interne. Alors que dans les faits, la part assurable ne dépassait pas jusqu'alors les 30 %, elle pourra aller jusqu'à 75 % la première année, 60 % la deuxième et 50 % la troisième. Les PME pourront ainsi se concentrer sur leur cœur de métier et développer sur le moyen terme leur stratégie export en s'appuyant sur des spécialistes reconnus. »

Quand on est chef d'une PME, il n'est pas facile de s'adresser aux bons spécialistes exports. Cette convention devrait les éclairer. En effet, Coface souhaite s'appuyer sur le professionnalisme des sociétés d'accompagnement à l'international reconnues. Pour garantir cette expertise, la profession a mis en place une charte de qualité comprenant notamment un Code de déontologie, une assurance Responsabilité civile professionnelle et un label de qualification OPQCM.

En outre, Anne-Marie Idrac, secrétaire d'État au Commerce extérieur, a annoncé mardi 16 juin, à l'occasion du salon Planète PME, une réforme du dispositif de l'assurance prospection, afin de faciliter l'accès au plus grand nombre d'entreprises : « J'ai souhaité améliorer ce dispositif afin que plus d'entreprises en bénéficient. À partir d'aujourd'hui, les entreprises de taille intermédiaire réalisant un chiffre d'affaires inférieur à 500 millions d'euros, peuvent bénéficier de l'assurance prospection. »
En plus de l'assouplissement des conditions d'éligibilité à l'assurance prospection, deux mesures ont été prises pour répondre aux demandes des PME françaises :
- un service moins cher pour les entreprises : la prime payée par les entreprises utilisatrices a été réduite d'un tiers, passant de 3 % à 2 % du budget annuel garanti.
- une instruction accélérée des dossiers : les demandes inférieures à 50 000 euros, c'est-à-dire une demande sur deux, seront traitées en moins de 48 heures.

Ce dispositif permet de prendre en charge les frais que l'entreprise engage pour sa démarche de prospection de la zone garantie, par exemple les études de marché, les conseils juridiques et fiscaux concernant les pays couverts, les déplacements et frais de séjour à l'étranger des délégués de l'entreprise, le recrutement, formation, salaires et charges sociales du personnel
recruté pour la création d'un service export ou son extension, etc. Un vaste panel à découvrir et à exploiter d'urgence pour booster votre croissance en explorant de nouveaux marchés.