En ces temps de crise, trouver de nouveaux débouchés peut s’avérer salvateur pour une PME. L’export est une des voies possibles, mais bien souvent, les PME n’ont pas les moyens de chercher de ce côté. Or, des solutions existent. C’est le cas notamment de l’externalisation de service export.
Horizons International Exploration est une PME bretonne proposant avec succès ce type de service auprès des TPE et PME agroalimentaires de l’Ouest de la France. Ses résultats ? Les clients accompagnés ont augmenté leur volume d’affaires export de 20 % par an en moyenne !

Défricher des marchés à l’export est une démarche gourmande en temps et en moyens : recruter les compétences,  identifier les bons contacts, adapter les produits et le marketing aux pays cible est un investissement global lourd. Sandrine Mercy, créatrice d’Horizons International Exploration, avec 13 ans d’expérience dans l’agroalimentaire international, propose donc ses services aux PME.  « Nous apportons les compétences et le savoir-faire d’un cadre expérimenté et accompagnons le client de A à Z :  adaptation des produits aux marchés visés, participation aux salons professionnels, prospection et visite des clients… avec pour objectif final de développer les ventes à l’export. »

Le plus : Horizons International Exploration a créé un GIE (groupement d’intérêt économique) permettant à ses membres de mutualiser leurs moyens et donc de faire baisser les coûts de fonctionnement (prospection, livraison des produits, etc.). "Ainsi, chaque visite à un client potentiel donne lieu à une présentation des produits de toutes les PME du groupement", explique Sandrine Mercy.  Selon la société, le coût de la prestation, adapté à la taille de chaque entreprise,  sera toujours inférieur au coût de fonctionnement d’un service export interne.

Autre atout : Horizons International Exploration a développé  un réseau de clientèle à l’international couvrant de multiples canaux de distribution : grandes et moyennes surfaces, restauration hors domicile, importateurs-grossistes, épiceries fines, etc.
À l’heure où la Coface vient de mettre en place de nouveaux outils (avance de trésorerie couvrant les frais de prospection), les TPE et PME ont donc tout intérêt à penser export !

Contact : sandrinemercy@horizons-international-exploration.com